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前期补贴后期涨价,pos行业一哥瑞银信率先开启套路

发布时间:2019-08-31

该来的还是要来的,想必瑞银信的代理商们已经接到了“上调费率的通知了吧,以下为通知的内容:

为了更好的给客户提供服务,我司定于2019年9月1号起将“瑞银付”“瑞e付”品牌针对7月31号之前入网的商户上调万6服务费,另外结合服务商实际情况,将按照如下奖励政策给予服务商奖励:根据我司一级代理平台的终端数量0-999台服务商奖励万0.5,1000-2999台 服务商奖励万0.7,3000台以上服务商奖励万1


涨价的原因其实也很简单,老编之前文章也说过很多次,主要是前期补贴去推广市场,下半年肯定要通过各种方式收回成本甚至大捞一笔,再加上监管的加强(比如断直连、备付金上交),支付公司的利润空间变得越来越少。这次瑞银信不忘给下级的代理商分一部分,在套路满天飞的支付行业还算有点良心。


目前的行业现状,支付公司直营模式的可见成本包括:

1、结算价补贴(低于成本价);

2、机器补贴(机器也是要花钱的);

3、因跳码、套码等违规被央行罚款;

4、返现奖励


支付公司赚取利润能的方式主要包括以下几种:

1、手续费提成;

2、违规跳码、套码收益;

3、压榨套路代理商(不发分润、偷交易数据,涨结算价);

4、机器差价;


作为pos行业的的一哥,瑞银信此次涨价涨的并不是代理商的结算价,而是涨的用户刷卡费率。虽说支付公司上调费率的事情不算是什么新鲜事,但肯定会给代理商带来不小的损失,丢失一部分用户是肯定的。

对于支付公司上调pos机费率,作为代理商应该“理性”看待,任何公司想要在市场竞争中生存,肯定无法长久亏本补贴下去。你在代理这个产品之前,在各种“夸张”不合理的代理政策面前,难道不清楚前面埋的雷后期要自己躺吗?


这并不是替支付公司说话,而是在整个链条当中,处在最下游中小代理最没有说话权。而且你想要的是长久分润,那你就是有求于人,在风气并不是很好的支付行业,你如果前期享受到了补贴的政策,那就应该想到后期政策会变,要么涨价、跳码坑客户,要么收割代理商。


记住,最终解释权在支付公司手里,涨价总比被收割好吧?


至于别的pos品牌还没涨价,也许可能是在涨价的路上吧?也许可能代理商还不知道交易流水数据被篡改了?也许可能韭菜没到割的时机,等养肥了再一刀切。


对于这个涨价,小编只能用“意料之外,情理之中”来形容,而且在可预见的不久的将来,肯定有一大波pos产品即将开启调价节奏,不涨价的也以各种名义坑代理商。当然,凡事无绝对,行业有少部分直签支付机构跟支付公司签的就是正常的结算价,没有补贴的那种,那就没有收割一说了。


最后老编说一句,各位想代理的听一听吧——激活一台机器返还机具款才是正常情况,稍微加几十块的返现奖励也合情合理,更多的比如返大好几十甚至100/200/300的返现奖励(除去机器款外),等待你的一般都是后期的坑。

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